金石堂 財經管理 小國大品牌:從委託代工到自創品牌的競合轉身



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小國大品牌:從委託代工到自創品牌的競合轉身





小國大品牌:從委託代工到自創品牌的競合轉身 評價



網友滿意度:



最近小編的朋友買了一本書

跟她借來翻閱一下

是一本有關企業經營管理的書

企業管理應該是許多商學校必念的

理論的書雖然經典重要

但說真的很些不是很容易懂

小編覺得多看一些企案個案

對於理解企業的經營哲學理念蠻有幫助的

朋友跟我分享也需要多看一些全球趨勢的書

觀察世界的動態因為時時刻刻都在改變

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  • 《小國大品牌:從委託代工到自創品牌的競合轉身》



    從代工大國到品牌大國,台灣可以嗎?

    根據全球百大品牌調查中,來自小國的品牌約佔了十分之一強,究竟小國有無能力發展全球品牌?借鏡北歐四小國經驗,芬蘭、丹麥、瑞典、挪威四國的人口加總與台灣相去不遠,雖然少了人口紅利與主場優勢,但卻仍能發展出IKEA、H&M、B&O、NOKIA等世界知名品牌。台灣,有可能嗎?

    台灣產業厚積了數十年的製造與研發實力,能否善用完整的全球製造供應鏈與產業聚落優勢,專注於開發具獨特性的利基市場,突破小國宿命?

    台灣企業能否善用「垂直整合、水平分工」的動態競合策略取得競爭優勢,打破不同國家或地域的限制,走出「不只第一、更是唯一」的企業競爭力?

    本書以動態競爭理論為基礎,深入訪談七家來自不同產業,有著不同文化、在不同發展階段,但卻有著相似品牌化歷程的台灣原生企業。它們分別是:宏遠興業、大成鋼、研華科技、百略醫學、順德科技、品家家品、巨大機械。藉由深入淺出的個案分析與報導,探討這七家公司如何在「全球代工」與「自有品牌」進行市場與資源的佈局,與不同利害關係人維持著既合作又競爭的動態平衡。透過侯勝宗教授從動態競合角度,解析品牌發展的關鍵成功要素與策略歷程。

    期盼藉由「小國大品牌」一書,能提供給正在面臨轉型與升級的台灣企業,未來發展品牌、走向世界的借鏡與參考。















      重量推薦

      施振榮(智榮基金會董事長)

      呂正華(經濟部工業局代理局長)

      陳明哲(美國維吉尼亞大學達頓商學院講座教授,動態競爭理論創始人)

      高承恕(逢甲大學董事長)

      鄭志凱(矽谷 Acorn Pacific Ventures創投基金共同創辦人)



















    • 作者介紹







      中衛發展中心

      致力於推動國內產業建立上、中、下游合作體系,強化產業合作網絡,聚焦於全面精實管理(TLM)、全面生產管理(TPM)以及全面品質管理(TQM)的輔導及推廣,協助產業打破跨企業、跨體系及跨國際之藩籬,建立互信、互助、互惠之價值鏈。「熱誠、精業、綜效、卓越」是我們的價值觀,強化產業網絡,提升經營綜效;落實政府政策,推動產業升級,是我們的兩大使命,期許成為企業經營綜效的策略夥伴、政府政策的得力推手。

      侯勝宗

      現任逢甲大學公共事務與社會創新研究所所長與企管系教授,服務創新與行動設計中心主任。同時兼任政治大學科技管理與智慧財產研究所教授。

      政治大學科技管理研究所畢業後,獲得國家公費留學至美國維吉尼亞大學達頓商學院深造,受教於動態競爭理論創始人-陳明哲教授門下。研究領域專注於科技管理、服務創新與動態競合。近年來研究方向著重於人文創新與社會實踐,並在天下獨立評論開立「入世學術」專欄。

      加入學術界之前,曾經投身於網際網路的創業行列。近年來,帶領學生勇敢做自己,陪伴年青人與弱勢族群投入社會創新創業。創辦社團法人台灣計程車學院協會,致力於「翻轉小黃.共善社會」。

















    小國大品牌:從委託代工到自創品牌的競合轉身-目錄導覽說明





    • 出版序|小國更要成就大品牌/謝明達

      推薦序

      多元品牌、百花齊放 開創「品牌台灣」的新未來/施振榮

      創造台灣真優勢 打造一流大品牌/呂正華

      「邊緣」是台灣最有力的競爭優勢/陳明哲

      對於品牌的另一種思考/高承恕

      品牌的靈魂──建立企業獨特的價值/鄭志凱

      前言|從委託代工到自創品牌的生存之路--小國大品牌

      PART 1|從製造大國邁向品牌大國

      品牌是:爭第一?或做唯一?

      以小搏大的動態競合策略:從動態競爭與合作看代工轉型品牌

      善用台灣產業優勢:從製造大國邁向品牌大國

      Part 2|看台灣品牌如何以小搏大

      專注核心價值,與世界做朋友

      EverS mile幸福台灣.宏遠興業

      從Function到Fashion的品牌之路

      動態競合歷程反思|在價值鏈關係中平衡利益與公益

      TCI大成鋼集團

      不銹鋼&工業扣件全球通路霸主

      動態競合歷程反思|掌握電商出海口,創造通路品牌新王國

      Advantech研華科技

      全球工業電腦領導品牌,智能地球的推手

      動態競合歷程反思|「不變」與「變」的品牌經營哲學

      Microlife百略醫學科技

      專注價值深化,經營利基市場

      動態競合歷程反思|融合電子與醫療專業,平衡製造代工與品牌

      SDI手牌文具.順德工業

      不做Me too商品,用產品翻轉市場需求

      動態競合歷程反思|以專利打造品牌與代工兼容之雙元策略

      JIA Inc.品家家品

      華人人文生活的提案者

      動態競合歷程反思|跨越代工與品牌的文化雙融

      GIANT捷安特.巨大機械

      啟動自行車熱情的大甲傳奇

      動態競合歷程反思|以傳教士熱情,讓台灣品牌被世界看見

      PART 3|台灣品牌的下一步??

      品牌--代工的布局與平衡

      從品牌屬性與價值鏈看品牌化歷程

      小國大品牌的六大心法

      危機感是國家與企業永續發展的核心競爭力

      心法一專一堅持

      心法二換位思考

      心法三審時度勢

      心法四借力使力

      心法五多點競合

      心法六合作共創

      附錄動態競爭的「行動-回應」分析

      台灣超商行銷大戰(2005-2008)

      智慧型手機之爭(2007-2009)



















    推薦序1

    多元品牌、百花齊放

    開創「品牌台灣」的新未來

    智榮基金會董事長 施振榮

    為了台灣的永續競爭力,我無時無刻不在思考有效推動「品牌台灣」的策略及方法。品牌是由過去的點點滴滴累積所建立起來的,且很重要的是,品牌形象是來自別人的認知,而非自己所認為。

    要推動「品牌台灣」,形塑有利台灣的整體形象,則要先了解到,台灣的形象乃是源自所有台灣私有品牌長期所累積出來的形象,是過去對台灣的人、地、事、物的總體印象,方打造出今日對台灣的形象。

    如果希望未來提升台灣的整體形象,就有賴今後台灣在各方面要不斷累積具有創新價值的正面形象,一旦有為台灣爭光的任何訊息,就可為台灣品牌的整體形象加分,讓全體受惠。反之,一旦有任何不良的紀錄就會影響到台灣整體形象的表現。

    也因此,我在多年前就提出,台灣要發展品牌,就要有台灣自己的特色,要推動「品牌台灣」的願景,目標就是要讓台灣多元的品牌都能名揚四海,百花齊放,最後累積成為台灣在國際上的形象。

    特別是在許多市場規模相對小的項目或領域,市場競爭相對不會那麼激烈,對於許多規模較小的企業來說,勝出的機會反而會更大。例如PC市場規模大,競爭相對也較激烈,雙A品牌(Acer、ASUS)可以扮演領頭羊的角色,對推動「品牌台灣」及增強其他企業投入經營品牌的信心有相當的幫助。

    很重要的是,品牌是一種無形的價值,不管是B2B(企業對企業)或B2C(企業對一般消費者)都要透過品牌,長期經營累積企業的形象,也藉由品牌為企業創造無形、間接、未來的價值。

    品牌對企業經營來說,是一種「零存整取」的概念,也是對企業長期經營的保險,當企業需要轉型時,可借重品牌所累積的形象與資源,當轉進新的領域或新市場時,可借重品牌價值產生很大的效益。

    此次中衛發展中心侯勝宗教授出版之《小國大品牌》乙書,以動態競爭理論為基礎,深入訪談七個來自不同產業及品牌化歷程各異的企業成功案例,十分值得企業在經營品牌時借鏡與參考。

    侯教授在書中並提出「小國大品牌6個經營的MindSet」,包括專一堅持、審時度勢、借力使力、換位思考、多點競合、合作共創等思維,相信對於有心投入品牌經營者能有所啟發。我也彙整多年來打品牌的經驗,提出品牌經營的三大心法供大家參考:

    1.不斷創新。

    2.一致的價值主張。

    3.長時間的持續投入累積。

    雖然許多人存有迷思,認為「小公司無法打品牌」。但試問許多如今檯面上的大企業,當年一開始不也都是從小公司開始經營,這些國際級品牌大企業也都是從成立的Day1就開始經營品牌,累積品牌知名度。

    就如同Acer也是從成立第一天就開始打品牌,因為當時台灣電子業也還沒有替國際大廠代工的機會,Acer在國際市場上打品牌,才讓國際客戶看到台灣有這個能力,進而才帶動了國際客戶來台的代工需求。

    最後,我要鼓勵有心投入品牌經營的企業,勇敢打破迷思,不斷創新,持續累積,最終一定能走出一條台灣的品牌路來!在此也向大家推薦本書,相信定能對有心投入品牌經營的讀者有所助益。

    推薦序2

    創造台灣真優勢,打造一流大品牌

    工業局代理局長 呂正華

    台灣面積三萬六千平方公里,卻有打世界級戰役的台積電;台灣人口只有二千三百萬人,卻有讓法拉利(FERRARI)及保時捷(PORSCHE)等世界頂尖超跑車商指名採用的輪圈獨家供應商巧新科技。台灣雖小,卻擁有豐沛的產業實力足以和大國匹敵,創造、發展台灣「唯一」的真優勢,在一片紅海中找出利基市場(Niche Market)將是台灣中小企業發展品牌的成功關鍵!

    著眼於此,經濟部工業局積極推動「品牌台灣發展計畫」第二期,整合多方專業執行團隊,以輔導企業品牌發展為主,依個別企業需求,協助其進行內部發展策略之檢視與規劃,並提供產業技術升級、產品改良、智財布局、行銷、人才培訓及資金融通等輔導,期望藉由計畫資源的協助,強化台灣品牌企業競爭力。

    台灣是製造業王國,企業向以代工生產經營方式為主。若欲轉型發展自有品牌,朝微笑曲線的另一端前進,企業宜立足於原本的資源與成熟的代工經驗,從中汲取國際品牌的成功經驗與失敗原因,細緻管理與代工伙伴間的動態競合關係,研發自身原創的產品或服務、找出不影響雙方品牌的市場與機會。如果直接複製相同的產品、設計或服務,發展Me Too型產品,不僅有失去原本代工利基的風險,更難成功打造自有品牌。唯有從「價值思維」來思考企業創新發展,才能擺脫以往過於專注代工生產的「價格思維」。

    發展品牌非一蹴可幾,需要知己知彼。知己,是了解台灣在國際間所處的經貿位置、是清楚誠實剖析本身擁有的資源與價值;知彼,是了解其他競爭品牌的發展策略、市場布局與核心實力。知己知彼,不代表全然的競爭或合作,需要策略性思維、分析敵我的競爭與合作關係的動態調適。

    欣見即將付梓出版的《小國大品牌》,該書係由中衛發展中心與侯勝宗教授親自進行個案採訪與撰寫。內容從策略性的品牌建構邏輯開始,精選七個不同產業、不同規模、不同品牌的中堅企業,包括大成鋼集團(BBI)、巨大機械工業(捷安特)、研華科技(Advantech)、 生生國際(品家家品JIA)、百略醫學(Microlife)、順德工業(手牌)、宏遠興業(EverSmile)等企業,分析各家廠商品牌化發展歷程、遭遇過的困難與挑戰、從代工製造轉型自有品牌過程的動態競合關係管理,以及未來布局。並從上述七個台灣原生品牌案例,勾勒出小國發展大品牌的六項心法,希冀提供其他有心從製造生產轉型品牌經營的企業具可讀性、實務性的品牌發展參考。

    台灣堅強的製造實力不容小覷,有許多藏諸鄉間與工業區的隱形冠軍,默默成為國際一流大廠指名的合作夥伴;在台灣,也許他們的名氣不如鴻海、台積電響亮,但是在該專精領域卻赫赫有名。從本書的七個案例中,我們也看見這樣的趨勢與發展脈絡,這些企業將過往的代工經驗,孕育為發展全球品牌的養分,有的以自身的核心能力為基礎,切入不同的利基市場,例如品家家品;有的併購海外知名通路,發展出可以打國際級戰役的通路品牌,例如大成鋼集團;更有的已經超越自身企業的品牌價值,發展出獨特的生活文化,讓台灣被看見,例如巨大機械(捷安特)。

    這些美好的碩果,是帶著血淚的成長經驗。期待《小國大品牌》一書的出版,能幫助更多有心發展品牌的中小企業少踩一些地雷,勇敢大步地迎向自己的品牌英雄之路。讓我們一同攜手打造出更多優質的小國大品牌,讓台灣成為品牌與生活大國!



















    語言:中文繁體
    規格:平裝
    分級:普級
    開數:23.5*19
    頁數:176

    出版地:台灣













商品訊息簡述:








  • 作者:中衛發展中心、侯勝宗

    追蹤











  • 出版社:中衛

    出版社追蹤

    功能說明





  • 出版日:2017/6/21








  • ISBN:9789860512830




  • 語言:中文繁體




  • 適讀年齡:全齡適讀




  • 17life現金券



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